為了抓緊“小陽春”時(shí)機(jī)加緊出貨,3月各地樓市促銷大增,剛需逐漸釋放,成交量呈現(xiàn)上漲趨勢。在京、滬、深等一線城市,近幾周成交量均呈現(xiàn)穩(wěn)步復(fù)蘇態(tài)勢,在首套房貸利率優(yōu)惠以及開發(fā)商采取“以價(jià)換量”銷售模式的刺激下,一些剛需置業(yè)者開始入市,樓市成交逐步回升。業(yè)內(nèi)人士預(yù)計(jì),如果開發(fā)商繼續(xù)采取“以價(jià)換量”的市場策略,樓市“金三銀四”或?qū)⑶娜焕_帷幕。
樓市成交繼續(xù)復(fù)蘇
在中國指數(shù)研究院監(jiān)測的40個(gè)城市中,17個(gè)城市樓市上周成交量同比下降,5個(gè)城市樓市成交量降幅在50%以上。其中大連同比降幅最大,達(dá)81.57%;其次是瀘州,同比降幅達(dá)61.81%。其余23個(gè)城市周成交量同比均出現(xiàn)不同程度的增長。
重點(diǎn)城市中,僅天津樓市上周成交同比略有下降,其余城市皆上漲。其中杭州(不含蕭山、余杭)漲幅最大,達(dá)205.48%,南京漲幅超過150%,其他多個(gè)城市漲幅也在100%左右。
這一回暖勢頭在一線城市也得到明顯反映。上周上海商品房成交面積為26.86萬平方米,環(huán)比上漲45.03%;全市商品房成交均價(jià)為25569元/平方米,環(huán)比上漲34.23%。上周上海外環(huán)內(nèi)樓盤象嶼酈庭、濱河華城等陸續(xù)降價(jià),反映出目前的降價(jià)潮已由去年四季度的外環(huán)外區(qū)域,蔓延至中外環(huán)區(qū)域。普通住宅標(biāo)準(zhǔn)的調(diào)整、首套房利率優(yōu)惠以及開發(fā)商“以價(jià)換量”的銷售模式相結(jié)合,促成了樓市成交出現(xiàn)回暖跡象。
據(jù)北京市住建委的網(wǎng)簽數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì),上周(3月12日—3月18日)北京全市新建商品住宅網(wǎng)簽總量為1669套,環(huán)比上漲23.6%,同比上漲33.3%。偉業(yè)我愛我家集團(tuán)副總裁胡景暉表示,房價(jià)的明顯回落,首套房貸利率的回調(diào),吸引了大量有迫切購房需求的首次置業(yè)人群,在春節(jié)過后出手購房,進(jìn)而促成了住宅交易量的持續(xù)復(fù)蘇,成交的回暖又再度激發(fā)了更多潛在購房需求的入市意愿。
根據(jù)深圳中原地產(chǎn)的監(jiān)測,上周深圳新房市場保持穩(wěn)定,成交套數(shù)為728套,環(huán)比微降2.15%。但更能反映市場信心的二手房市場則成交了922套,環(huán)比上升30.59%,同時(shí)價(jià)格也環(huán)比上漲6.24%。從深圳各區(qū)來看,成交量均呈上升勢頭,各區(qū)漲幅都超過20%。深圳中原認(rèn)為,“以價(jià)換量”仍是市場主流,由于首套房貸利率下調(diào)等因素,部分剛需逐步釋放,市場成交有望進(jìn)一步回升。
房展會(huì)“雷聲大雨點(diǎn)小”
不過,由于調(diào)控依然未出現(xiàn)松動(dòng)跡象,市場觀望情緒也在持續(xù)。上周末落幕的“上海之春”房展會(huì)就反映出目前樓市成交復(fù)蘇與觀望情緒并存的局面。盡管房展會(huì)在雙休日迎來了人流高峰,但最終的現(xiàn)場成交量卻不盡如人意。
據(jù)主辦方統(tǒng)計(jì),前往房展會(huì)參觀的人流量達(dá)到11萬人次,國內(nèi)樓盤總成交金額近2.5億元,意向成交金額近5億元,預(yù)登記2139套。在實(shí)際的成交量中,仍然以房價(jià)相對較高的市區(qū)、浦東新區(qū)成交為主。外環(huán)的房源如閔行、嘉定、松江、青浦、奉賢等區(qū)域,盡管也推出了不少優(yōu)惠政策,但整體成交量一般?!百彿空卟辉赋鍪郑妥C明周邊地區(qū)的房價(jià)還有下降空間?!庇蟹治鋈耸恐赋?。
從記者現(xiàn)場獲悉的情況來看,四天的房展會(huì)現(xiàn)場成交量并不盡如人意,很多樓盤展位前的特價(jià)房源銷控表上,簽約下定的房源僅為個(gè)位數(shù)。盡管如此,一些參加展會(huì)意圖“蓄水”的純新盤仍表示收獲頗豐。一家上海本地房企現(xiàn)場的銷售人員介紹,雖然沒有成交量,但是已積累了20來組意向客戶,“基本完成預(yù)期目標(biāo)?!?br/>
有業(yè)內(nèi)人士指出,開發(fā)商并不把實(shí)際成交作為參加房展的唯一目標(biāo),通過展會(huì)積累客戶才是其營銷策略的核心。據(jù)介紹,“蓄水”一般有兩方面的目的,一方面,開發(fā)商對準(zhǔn)客戶的數(shù)量有個(gè)大概估計(jì),就可以制定下一步的開盤計(jì)劃;另一方面,通過“蓄水”積累大量客戶,開盤時(shí)候就會(huì)形成火爆場面,自然會(huì)迎來“開門紅”。